驚きのエルメス バッグ
周知のように味の素は、調味料「味の素」を発売して以来、事業を多角化してきたメーカーlしその味の素の化粧品を意外性をもって受け止めた消費者は少なくないが、これまでの味の素と化粧品とのつながりを見ていくと、実は意外でも何でもなく、ごく自然な取り組みだったことがわかるl。
同社のサイエンス事業本部化成品部呑粧品リテイルグループ長・泉哲哉氏はいう「アミノ酸は人間の体をつくるタンパク質の主成分不足すると、肌や髪の痛みの原因になるl七〇年代に入「てからアミノ酸は石けんの材利に応用されるようになり、すでに投術倶当・も含めて、数多くの化粧品メーカーと提携し化粧品開発に参画してきた」七一年に山之内製薬から発売された低刺激石けん「ノン」は、味の素がOEM供給したもの、臨床と販売に関しては山之内製薬が行なっているが、その中味は味の素の開発による「ミノン」に限らず、消費者の日にふれない水面下で味の素は多くの化粧品メーカーと手を組み、技術や原料を提供してきた.では、なぜ自社ブランドを手掛けるようになったのだろうか。
「技術供与しているといっても、結果として完成する製品は各社なりの取り組みによるもの。
アミノ酸で何ができるかを味の素として追求し、市場に直接ふれることが必要と考えた」一泉氏)l。
味の素ならではの価値ある化粧品を出していこうと九七年に誕生したのが「11nO」だ。
化粧水、洗顔料、美容液、シャンプー、トリートメントの計五点からスタートした。
同社は多くの流通チャネルを持ってはいるが、それらは食品のチャネルであって、化粧品の取引実績はない。
化粧品向きの妥当なチャネルがなかったことから、通販を選択したという。
九七年∴月に、食品の通販会社である子会社・アジツウが抱える顧客の一部にDMを発送。
「J・1nO」の実質的な販売が始まった。
が、スタートから二年間は急激に拡販する計画ではなかったため、どちらかといえば細々とした展開だった。
ターニングポイントが訪れたのは九九年。
それまでの小さな無料サンプルを有料(一五〇〇日)のトライアルセットにチェンジ。
三週間分利用できるトライアルセットで、「Jln O」のよさをじっくり体験してもらう方針に変更し、新聞広告を使って拡販策に打って出た。
無料サンプルをやめたのは、「電話やハガキで後日フォローしても、結局サンプルを使っていない方が多かった」(同グループ主任・市川知明氏一からだ。
売上は非公開だが、直前期の実績をつねに上回るペースで推移しており、トライアルではない本製品の購入者比率もぐっと上がってきているという′リ二〇〇〇年に入ってからは、ヘアケア二点のリニューアルを実施し、日中用美白美容液と夜用美白美容液の二点、および育毛ローションやファンデーションを追加H百貨店内にアンテナショップを出店し、ブランドの知名度を上げることも計画している。
もっとも、、直接消費者とつながっていたい」という理由から、通販をメインに提供する方針は変わらないH「今後はインターネット等でも消費者の生の声を聞き、それらを商品開発に役立てていきたい」と泉氏はいうHすでにオンラインショッピングを導入している同社だが、販売だけではなく、インかノーーネットの尿方向性を、商品開発等にも生かせないか検討中だl′味の素の関連会社でもあるメルシャ、/も異業種からの参入細だlぶどう樹液、ぶどう葉エキス、ぶどう種子オイルなどぶどう山来のうるお㍉成分を使った「ヴィナージユ・エフ」と「アンヴィナージユ」の二つのブランドが発売されており、どちらもワインの製造や輸入を主力業務とするメルシャ、/ならではの化粧品といえようし「1・1nO」同様、メルシャンの化粧品も通信販売だが、一部問屋経由で化粧晶専門店でも販売されているい一食品・飲料メーカーの化粧品としてほ、このほか宝酒造バイオヘルス事業部が開発した化粧水「とわだ」、西宮酒造のスキンケア化粧品「米ぬか美人」「もち肌美人[「日本酒美人」とヘアケアの「米糠しゃん」、マルハのスキンケア化粧品シリーズ「SQUINA一スクウィナ一があげられる。
それぞれ、各社が本業で培ってきた技術をベースにした化粧品であり、得意分野が生かされている。
こうした食品・飲料メーカーの化粧晶は、その大半が流通チャネルとして通信販売を選択しているリ取引実績がないだけに小売にこぎつけるのは容易ではないようだ.H∴だが、商品の認知度が上がり利用者が増えれば、おのずからチャネルも広がる-.いまは、国定ファンをつかんで独自の市場を固めていく段階といえるだろう数多くの高級ブランドを抱えるセフォラの親会社LVMH社九九年、フランスから化粧品のメガストア・セフォラが日本に進出を果たした・本拠地フラス以外に、英国、アメリカなど世界一Cか同に。
店を構えるセフ寸ラは、LVM傘下の化粧品専門店チェーン・セフォラの日本進出は脅威を持って受け正められたが、進出から二年後には日本市場から撤退した...その軌跡をここで紹介したいLVMH社の設立は八L年ルイ・ヴィトンとモエ・ヘネシーが合弁して誕生した、わずか一年の睦史しかない企業だが、短期間に急速に拡大路線を展開数々の高級ブランドの買収を行ない、すでに二〇近いブランドを抱えている傘トに持つブランドは、そのどれもが世界的に知名度の高い高級ブランドばかりだ香水や化粧品では、「バルブァン・クリスチャン・ディオール」「ゲラン」「パルファム・ジバンシー」「ケンゾー」を傘トに持ち、九九年には新しくアメリカの「ベネフィット」「ブリス・スパ」「ハードキャンディ」「アーバンディーケイ」、フランスの「メイクアップ・フォーエバー」も買収した、若い世代にも人気あるトレンド性が高いブランドの買収にも意欲的で、その拡大路線にはさらに磨きがかかってきた観がある。
LVMH社では、九九年に買収した米仏の五ブランドを一括輸入する日本法人を設立し、本格的な販売に踏み切る予定もあるという。
セフォラの設立は九三年。
ドミニク・モンドノー氏が創設したショップエイトという小売店舗が母体になっている。
lセフォラの現在のコンセプトのベースをつくり上げたのがこのモンドノー氏l。
九六年にモンドノー氏がパリのシャンゼリゼ通りに旧店したセフォラは、現在の業態をほぼ完成していたようだっ.五〇〇平方メートルの売り場面積に一万二〇〇〇アイテムもの商品アイテムを揃えた旗艦店は、当時フラ、/スで主流を占めていたパフユーメリーストア(対面販売の個人商店)に大きな打撃を与えた・その後もセフォラは着々と店舗を増やして、化粧品業界を塗り替えるに至った.九L年にモンドノー氏は、l一六億7ラ、/でLVMH社にセフォラを売却い以後、LVMHグループの言貝としてインターナショナルな展開を急ピッチで進めている、リ現在、米国内の店舗数は六〇店以上。
ノそのほかにも、スペィン、イタリア、ドイツなど、世界l一〇か国に進出し、二〇〇二年五月末時点での店舗数は全世界で四八〇店にも膨れ上がった。
フランス国内での地盤固めにも余念はない。
九八年にLVMH社は、セフォラに次ぐフランス第.一の化粧品小売業グループ・マリージャンコダールを買収。
フランス国内でのセフォラの店舗数は、すでに一二八店に達した.。
国内の化粧品市場でセフォラが占めるシェアは二〇%強。
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